Vì sao bao bì quyết định đến 70% hành vi mua hàng?

"Khách hàng không mua sản phẩm của bạn. Họ mua cảm giác mà sản phẩm đó mang lại."
– Simon Sinek –

Hãy tưởng tượng anh, chị đang đi dạo trong một khu chợ cuối tuần. Trên tay cầm một hộp nhỏ – bên trong là bánh handmade. Một gian hàng bên trái cũng bán bánh, không khác mấy. Nhưng sản phẩm của họ được đặt trong một chiếc hộp sang trọng, chỉnh chu, cột nơ đỏ, ép kim tên thương hiệu. Chỉ cần nhìn thôi cũng đủ thấy món bánh ấy cao cấp hơn. Và anh, chị sẵn sàng trả thêm 20 ngàn cho một thứ chưa hề nếm thử. Đó là sức mạnh của bao bì mang lại, cùng Bao Bì Hưng Thịnh Đạt tìm hiểu thêm về nội dung này nha

1. Vì sao bao bì quyết định đến 70% hành vi mua hàng?

Theo nghiên cứu từ Paper & Packaging Board (Mỹ), có đến 7/10 người tiêu dùng cho biết họ từng mua một sản phẩm chỉ vì… bao bì hấp dẫn. Một sản phẩm bình thường có thể “biến hình” thành cao cấp nếu đặt trong một chiếc hộp được chăm chút kỹ lưỡng.

Mọi  người quyết định trong 3 giây đầu tiên khi nhìn thấy sản phẩm. Và hộp đựng là thứ họ nhìn thấy đầu tiên.

Không cần quá đắt đỏ cũng không cần phải dát vàng. Nhưng chiếc hộp đó phải đáp ứng được các tiêu chí như:

• Gọn gàng, sạch sẽ

• Có màu sắc phù hợp ngành hàng

• Có logo thương hiệu rõ ràng

• Gợi được cảm xúc hoặc thông điệp

Nói cách khác, chiếc hộp chính là đại diện cho sản phẩm khi nó còn chưa kịp “lên tiếng”.

2. Hộp đẹp là hộp như thế nào?

Đây là điều khiến nhiều chủ thương hiệu mới bị “mắc kẹt”. Đẹp nhưng đẹp như thế nào mới đúng? 

Hộp đựng sản phẩm không cần cầu kỳ, nhưng phải phù hợp với tâm lý khách hàng mục tiêu.

3. Tâm lý khách hàng: Cái hộp nói thay lời sản phẩm

Khi bán hàng online, khách hàng không được cầm – không được thử – không được cảm nhận sản phẩm. Họ chỉ có một cơ hội để đánh giá sản phẩm: đó là chiếc hộp.

Hộp là dấu hiệu cho:

• Sự trân trọng khách hàng

• Tâm huyết của người làm ra sản phẩm

• Mức độ chuyên nghiệp của thương hiệu

Một chiếc hộp cẩu thả, méo mó, dán bằng băng keo trong lồi lõm có thể làm mất đi ấn tượng đầu tiên với khách hàng. Dù bên trong có là món đồ tốt đến đâu đi nữa.

Ngược lại, một chiếc hộp đơn giản nhưng chỉn chu sẽ khiến khách hàng tin rằng: “Sản phẩm này đáng tiền. Người bán đáng tin cậy hơn.”

4. Bao nhiêu là đủ? Hộp 3.000 hay hộp 15.000?

Câu hỏi nhiều người phân vân nhất là chi phí làm hộp. Hãy cùng nhìn sơ lược một bảng giá phổ biến:

Nếu anh chị đang chuẩn bị ra mắt một sản phẩm mới, hoặc muốn nâng cấp bao bì để tạo ấn tượng mạnh với khách hàng ngay từ cái nhìn đầu tiên, thì đừng chần chừ nữa. Hãy inbox ngay cho Hưng Thịnh Đạt ngay nha, chúng tôi sẽ giúp anh chị thiết kế mẫu hộp phù hợp với ngành hàng, với mức chi phí hợp lý, thời gian nhanh chóng và quan trọng nhất: tạo ra cảm xúc khiến khách hàng sẵn sàng mở ví.

Miễn phí tư vấn – Thiết kế demo – Báo giá trong vòng 24h.